מה עושים כשלצד השני יש "בטן מלאה"...

אחד הדברים המאתגרים במשא ומתן מצוי בעובדה שבלא מעט מקרים אנחנו צריכים לנהל אותו מול מישהו שיש לו "בטן מלאה" עלינו, ובמרבית המקרים כתוצאה ממשהו שהיה בעבר ואנחנו בכלל לא קשורים אליו..

במצב כזה תשומת הלב של הצד השני תקועה על אותו אירוע מהעבר ומונעת ממנו לתת בנו אמון, או אפילו לשקול בצורה עניינית את ההצעה שאנחנו נותנים לו.

לרוב אנחנו מנסים לשכנע את הצד השני שיניח את העבר מאחור ויסתכל קדימה אל העתיד...

אלא שהגישה הזו, על אף הרציונליות שלה, לא זוכה להיענות.

נהפוך הוא!

בחלק מהמקרים זה רק מחמיר את המצב, כיוון שהצד השני מרגיש שאנחנו מתעלמים מהבעיה שהייתה בעבר ומפחיתים בערך שהוא מייחס לה...

הדרך היחידה להתקדם לפתרון, הנה להתמודד עם "הפיל שבחדר" ולטפל בראש ובראשונה באותו מפח נפש מהעבר באמצעות 4 שלבים פשוטים שמשחררים את הצד השני לחלוטין מאותו מפח נפש ומאפשרים לו להמשיך הלאה בצורה עניינית למשא ומתן אמיתי איתנו.

מה אתם עושים כשאתם צריכים לנהל מו"מ עם מישהו שסוחב עליכם משקעים מהעבר ?

האם גם אתם אומרים לו "להתקדם"...?