משא ומתן

 משך הקורס 2 שעות, 22 דקות

 קורס דיגיטלי 100%

 משך הקורס 2 שעות, 22 דקות

 קורס דיגיטלי 100%

 על המרצה:

אריה פישביין - ד"ר אריה פישביין, תת אלוף(מיל.), שירת בחיל האוויר תקופה של 28 שנים, 

והיה מפקד ההגנה האווירית בחיל האוויר, ומפקד כוחות הנ"מ (נגד מטוסים) בחיל האוויר, 

ולאחר שחרורו שימש כמנהל הפיתוח והאינטגרציה של מכ"מ כיפת ברזל- שהפרויקט כולו זכה בפרס ביטחון ישראל.

בעל ניסיון ניהולי רחב של יותר מ 30 שנה במגוון תחומי פעילות בצה"ל ובתפקידי מנכ"ל בארגונים ציבוריים וחברות אזרחיות, ומילא תפקידי דירקטור מגוונים והוא מעורה בעולם העסקים בישראל. הוא בעל ידע ויכולת מעשית בנושא ניהול ומנהיגות. היה ממניחי היסודות לגיבוש תורת הניהול באמצעות יחסי אנוש טובים ונחשב למומחה שמרצה בכנסים בתחום זה. בנוסף לתואר הד"ר הינו בעל תואר שני בהנדסת תעשיה וניהול והתמחות במינהל עסקים מאונ' בן גוריון ותואר ראשון במדעי המדינה מאונ' ת"א. סיים לימודי תעודה בניהול פרויקטים, בשיווק, בגישור, יעוץ ארגוני ויעוץ עסקי.
אריה מרצה לגופים רבים במשק הישראלי וכמו כן במכללת ספיר ובמכללה האקדמית אונו והוא מנוסה מאוד בהעברת הרצאות מרתקות וסדנאות בנושאי ניהול ומנהיגות, ניהול פרויקטים, ניהול מו"מ, קבלת החלטות, הנעת עובדים, שיווק ומכירות ועושה זאת בשפה קלה ומובנת תוך מתן כלים מעשיים ודוגמאות מניסיונו האישי. מחבר הספר רב המכר "המפתח למנהיגות אנושית".

עופר שחר - עופר שחר, מנהל משאים ומתנים, משברים ותהליכי גישור רגישים ומורכבים. חבר הפורום הבינלאומי למנהלי יחידות משא ומתן – INWG. בעל BA מנהל בחינוך מאוניברסיטת חיפה, MA מנהל ומדיניות ציבורית, מאוניברסיטת ב"ש. במסגרת תפקידיו, עופר ביצע מגוון תפקידים מעניינים ומרתקים ביחידות העילית של המשטרה, וביניהם היחידה ללוחמה בטרור )הימ"מ(, מחלקת חבלה, ק' חילוץ והצלה ארצי ופיקוד על היחידה למשא ומתן. במסגרת תפקידו כמפקד היחידה למשא ומתן, עסק בעולמות ההשפעה והשכנוע, תודעה, ניהול משברים ומחקר ופיתוח בתחום חשיבה יצירתית. לצד כל זאת פיקד על מאות אירועי מתבצרים, אירועי חטיפה, סחיטה, בניית פרופיל מבצעי וליווי תיקי חקירה מורכבים. כיום, לאחר 33 שנים מאתגרות ומרתקות, עופר פועל כר' חטיבת ניהול משברים ומשא ומתן בחברה פיננסית בינ"ל – Auren, שמשלבת מספר חטיבות עסקיות כגון: סייבר )ניהול ארועי כופרה(, מיזוגים, חשבונאות, ייעוץ משפטי ועוד, כחברה בינ"ל היא מציעה שירותי ליווי ופיתוח עסקי בארץ ובעולם עם 350 סניפים בלמעלה מ- 70 מדינות.

  על המרצה:

אריה פישביין - ד"ר אריה פישביין, תת אלוף(מיל.), שירת בחיל האוויר תקופה של 28 שנים, 

והיה מפקד ההגנה האווירית בחיל האוויר, ומפקד כוחות הנ"מ (נגד מטוסים) בחיל האוויר, 

ולאחר שחרורו שימש כמנהל הפיתוח והאינטגרציה של מכ"מ כיפת ברזל- שהפרויקט כולו זכה בפרס ביטחון ישראל.

עופר שחר - במסגרת תפקידיו, עופר ביצע מגוון תפקידים מעניינים ומרתקים ביחידות העילית של המשטרה,

 וביניהם היחידה ללוחמה בטרור (הימ"מ), מחלקת חבלה, ק' חילוץ והצלה ארצי ופיקוד על היחידה למשא ומתן.

 במסגרת תפקידו כמפקד היחידה למשא ומתן עסק בעולמות ההשפעה והשכנוע, 

תודעה, ניהול משברים ומחקר ופיתוח בתחום חשיבה יצירתית. 

לצד כל זאת פיקד על מאות אירועי מתבצרים, אירועי חטיפה, סחיטה, בניית פרופיל מבצעי וליווי תיקי חקירה מורכבים.

•  מבוא למשא ומתן

•  הליכים לישוב קונפליקטים

•  בחינת גורמים רלוונטיים למשא ומתן

•  השפעת התקשורת על המשא ומתן

•  תכנון המשא ומתן והבנת מפת האינטרסים

•  מקורות הכח במשא ומתן

•  אסטרטגיות במשא ומתן

•  טקטיקות במשא ומתן

•  השפעת התרבות המשא ומתן

•  משא ומתן באמצעות נציגים

•  בדיקות כדאיות

•  סגנונות ניהול משא ומתן

•  משא ומתן תחרותי מול משתף

•  מבוא למשא ומתן

•  הליכים לישוב קונפליקטים

•  בחינת גורמים רלוונטיים למשא ומתן

•  תכנון המשא ומתן והבנת מפת האינטרסים

•  מקורות הכח במשא ומתן

•  אסטרטגיות במשא ומתן

•  טקטיקות במשא ומתן

•  השפעת התרבות המשא ומתן

•  משא ומתן באמצעות נציגים

•  בדיקות כדאיות

•  סגנונות ניהול משא ומתן

•  משא ומתן תחרותי מול משתף

01

תשכללו את יכולת המשא ומתן, באופן שעשוי להשפיע על כל תחומי החיים בכלל ולהשגת תוצאות טובות יותר בעבודה בפרט.

02

תקבלו את מפתחות הזהב להצלחה, שכוללות שפע של כלים, תובנות, רעיונות ומקורות השראה, לניהול אפקטיבי של משא ומתן, לצד מתן המון ערך מוסף

01

תשכללו את יכולת המשא ומתן, באופן שעשוי להשפיע על כל תחומי החיים בכלל ולהשגת תוצאות טובות יותר בעבודה בפרט.

02

תקבלו את מפתחות הזהב להצלחה, שכוללות שפע של כלים, תובנות, רעיונות ומקורות השראה, לניהול אפקטיבי של משא ומתן, לצד מתן המון ערך מוסף

 רכשו את הקורס כעת, ותקבלו הרשאה לצפייה למשך רבעון
 

יחידת התוכן, הינה חלק מתכנית פרקטיקום- ספרית תכנים דיגיטלית לארגון, ללימוד מיומנויות, כישורים, 
שיטות עבודה וכלים עדכניים, מבעלי תפקידים בכירים במשק.

לשון זכר כמוה כלשון נקבה.

 רכשו את הקורס כעת, ותקבלו הרשאה לצפייה למשך שנה.
 

יחידת התוכן, הינה חלק מתכנית פרקטיקום- ספרית תכנים דיגיטלית לארגון, ללימוד מיומנויות, כישורים, שיטות עבודה וכלים עדכניים, מבעלי תפקידים בכירים במשק.

לשון זכר כמוה כלשון נקבה